×

INTERNATIONAL VISITING LECTURE Strategies & Techniques for Building a Good Negotiation Process

INTERNATIONAL VISITING LECTURE Strategies & Techniques for Building a Good Negotiation Process

Semarang, 15 Desember 2023 University of Custom and Finance (Ukraine), is organized in partnership and supported by STEKOM University (ranked 1st Best Private Higher Education Center in Central Java according to UniRank 2023), STIE STEKOM, Industrial and Vocational Community Association (PERKIVI), Indonesian Smart Teacherpreneur Association (PTIC), and TopLoker.com. Sukses dalam menyelenggarakan International Visiting Lecture dengan tema Strategies & Techniques for Building a Good Negotiation Process.

 

Acara International Visiting Lecture Strategies & Techniques for Building a Good Negotiation Process tersebut diselenggarakan Jumat, 15 Desember 2023 Pukul 14.00 s.d 16.00 WIB yang di laksanakan melalui Zoom Meeting dan You Tube Universitas Sains dan Teknologi Komputer (Universitas STEKOM) dan di hadiri oleh mahasiwa dan masyarakat umum.

 


International Visiting Lecture ini diisi oleh Marharyta Parshyna (PhD in Economic Sciences, Assoc Prof of International Economic Relations & Regional Studies Dept) yang menjelaskan tentang Strategies & Techniques for Building a Good Negotiation Process. Membangun proses negosiasi yang baik melibatkan serangkaian strategi dan teknik untuk mencapai tujuan Anda tanpa merusak hubungan dengan pihak lain. Berikut adalah beberapa strategi dan teknik yang dapat membantu Anda membangun proses negosiasi yang efektif:

 

1. Persiapkan Diri dengan Baik:

Pahami kebutuhan dan tujuan Anda dengan jelas. Kenali kebutuhan dan keinginan pihak lain. Pelajari sebanyak mungkin tentang pihak lain dan situasi yang akan dinegosiasikan.

 

2. Tetaplah Fleksibel:

Bersiap untuk memberikan dan menerima kompromi. Pertimbangkan opsi alternatif dan siap untuk mengubah strategi jika diperlukan.

 

3. Buat Hubungan yang Baik:

Bangun kepercayaan dengan pihak lain. Gunakan pendekatan yang menghormati dan bersikap ramah.

 

4. Tentukan Tujuan Bersama:

Identifikasi titik-titik persamaan atau tujuan bersama. Fokus pada solusi yang dapat memberikan keuntungan bagi semua pihak.

 

5. Dengarkan dengan Aktif:

Dengarkan dengan cermat untuk memahami kebutuhan dan keinginan pihak lain. Gunakan pertanyaan terbuka untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

 

6. Jangan Menggunakan Taktik Intimidasi:

Hindari ancaman atau taktik intimidasi yang dapat merusak hubungan. Gunakan pendekatan yang bersifat kooperatif daripada kompetitif.

 

7. Tetapkan Batas dan Prioritaskan:

Tetapkan batas yang jelas tentang apa yang dapat dan tidak dapat dinegosiasikan. Identifikasi prioritas Anda dan pihak lain untuk fokus pada hal-hal yang paling penting.

 

8. Kreatif dalam Mencari Solusi:

Berpikir kreatif untuk menemukan solusi yang memuaskan semua pihak. Jangan terpaku pada satu solusi; pertimbangkan opsi alternatif.

 

9. Gunakan Bahasa Tubuh yang Positif:

Perhatikan ekspresi wajah, sikap tubuh, dan gerakan tangan Anda. Jaga agar bahasa tubuh Anda mencerminkan kejujuran dan kerjasama.

 

10. Berikan Pilihan:

Berikan pilihan kepada pihak lain untuk meningkatkan rasa kendali dan keterlibatan mereka dalam proses.

11. Ketahui Kapan Harus Berhenti:

Ketahui kapan saatnya untuk berhenti dan berdamai dengan hasil yang tidak sempurna. Hindari memaksakan kesepakatan jika itu merugikan salah satu pihak secara signifikan.

 

Menggabungkan strategi dan teknik ini dapat membantu Anda membangun proses negosiasi yang berkelanjutan dan saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Penjelasan lebih lengkapnya bisa tonton di https://www.youtube.com/live/4aY4MWnMwpc?si=Dqfcny3tHxa4xdPP